“摆地摊”实现国产砼泵的从无到有中联重科靠什么赢得口碑地位？
“业内首家A+H股上市公司”“国际标准制定者”“全球工程机械企业第5位”……经过三十年的奋勇创新，中联重科已发展为全球装备制造的领军企业。然而，谁能想到，第一次参加行业展会时，中联重科竟然是以“摆地摊”的方式展出的。
“吃得苦，耐得烦、霸得蛮”，一方水土和千年历史共同雕刻出来的“湖南性格”，也是湖湘文化最重要的精神特质。作为工程机械湘军翘楚，中联重科从创立伊始至今，也无不透射出这种精神特质。
1992年，时任长沙建设机械研究院副院长的詹纯新借 款50万元带领7名技术人员创立了中联重科。
要想科技产业化，选择什么样的产品是关键。上个世纪90年代初，中国经济正迎来快速地发展期，城市建设日新月异，高楼大厦拔地而起，市场对混凝土机械需求旺盛，其中输送泵更是成了“抢手货”。但由于其技术门槛高，国内超九成的市场占有率被国外厂商控制着。面对输送泵这块风险与机遇并存的“硬骨头”，新生的中联重科，结合长沙建设机械研究院的技术优势，选择与国外品牌正面竞争，将输送泵作为产业化的第一台产品。
有了目标，包括董事长詹纯新在内，大家满腔热血齐上阵，一个车间、几把榔头和扳手、咬牙花5000元买的一台台钻，虽然现在看来，台钻已显机械、笨拙，但在当时，已经是中联重科最“贵”的生产工具了。这些，就是当时中联重科的家当。长沙是有名的四大“火炉”之一。第一台泵装配时正值盛夏，大家冒着酷暑，不分昼夜地干，有的人连续三个月每天只休息四五个小时。各位明白，他们不仅是在打造中联重科的第一件产品，更是在创造中联重科的未来。“1993年，董事长经常下车间和我们大家一起干活儿，大家都是一个信念，就是要把这台混凝土泵制造好、调试好。”当时的亲历者回忆道。
就在这样艰苦的条件下，“敲打”出了第一代产品——HBT40混凝土输送泵，开创了我国混凝土输送机械由进口向国产自主知识产权发展的新纪元。
产品做出来了，如何打开销路又成了难题。展销会是当时行业内产品推广的主要方式。中联重科选择到济南参加建设机械销售展。但当詹纯新董事长带领几名同事到达现场时，场内已无展位。初闯市场的几人并未就此放弃，而是借来几张桌子，在门口打出横幅开始展示，以这样倔强的方式，完成了第一次产品亮相。
据亲历者回忆，他们打出了两条横幅。上面写着“建设部、长沙建设机械研究院中联建设机械产业公司”。当时，刚成立不久的中联重科在业内知名度不高，于是他们充分的利用建设部、长沙建设机械研究院的权威性和知名度，打出这条横幅来吸引客户。此外，桌前的这条“中联牌HBT系列混凝土泵”横幅还是手写上去的。
据了解，当时负责运送的货车司机，见此情景，颇为感慨地对詹纯新董事长说了一句话：我相信，你们这家企业一定能走得更远。
后来的发展也印证了这位司机的“预言”。1993年，混凝土泵上市的第一年，中联重科就实现产值400万元、利税230万元。第二年，中联重科的团队扩大到190人，创产值4000多万元，利税1200多万元。第三年，队伍发展到320人，实现产值1.1亿元，创利税3750万元，一跃成为长沙高新区六个产值过亿元企业，创造了令人赞叹的中联奇迹。
没有条件，创造条件；困难重重，一一克服……正是凭借着这种逢山开路、遇水搭桥的闯劲，不达目标誓不罢休、永不放弃、决不退缩的倔劲，知难克难、锲而不舍、久久为功的韧劲，心无旁骛地咬定目标、物我两忘地穷究不舍、近乎偏执地把事情做到极致的钻劲，短短30年，中联重科已从“借 款50万元创办的企业”跃升为全球领先的高端装备制造国际企业。在混凝土机械领域，中联重科位居市场“数一数二”，长臂架泵车销量更是稳坐行业头把交椅。
中联重科企业文化的核心理念是“至诚无息，博厚悠远”，其中“至诚无息”体现的就是中联重科的诚信态度。企业诚信最直接的体现在产品质量和服务上。
1994年第一代混凝土输送泵市场销售十分火爆。但正在这样一个时间段，詹纯新董事长却做了一个惊人的决定：“停产！不再做，不再卖，静下心来搞第二代产品。”
之所以这样，是由于第一代产品的设计不尽完善，产品到了工地还需与当时粗放的施工现场磨合，陆续接到客户的设备维修请求。
那时的中国，到处都是火热的工地，建筑机械产品供不应求，给中联重科交产品预付金都要排队，每台十万元的预付金，己经交了定金的就有十台，每台产品售价数十万元。在公司订单络绎不绝的情况下，停产不仅意味着“到手的银子打了水漂”，而且前期的成本也会给新生的公司能够带来压力。此外，公司已拥有数十名员工，如果全部停产搞研发，光每天的开销就是不小的支出。因此，公司里议论声四起。
詹纯新董事长却非常坚定，斩钉截铁地说∶“成功了，功归大家；失败了，责任我一个人扛！”
于是，詹纯新董事长带领科研人员潜心技术改进，升级产品工艺，半年后，新产品顺利下线了。此时，中联重科做的第一件事，就是为客户免费更换了第一代产品。
这场“停产风波”让市场对中联重科的诚信、负责有了一次切身的体会，赢得了客户的尊敬和信任，公司产品销量直线上升。到了年底，公司不仅填补了前面停产带来的“赤字”，还实现利税1300万元。中联重科对于诚信的执着和坚守、对客户对市场的负责也在业内传开，产品逐步广销海内外。
诚信、负责的态度和精神，是中联重科的企业品格。对当年的停产决定，詹纯新董事长感慨地说：“企业能不能做百年老店，重点是做企业的人有没有责任感。没有责任感的人，就没办法谈持续赚钱。都是一锤子买卖，怎么持续呢？当初如果不痛下决心停产搞研发，中联就不会有今天的规模和业绩！”
30年的发展实践，诚信、负责早已镌刻于中联重科的血脉。同时，这种理念和文化也让公司始终坚守正道、规范经营。如今，三十而立的中联重科，也将始终恪守“诚”的理念基石，致力打造装备制造业的“百年老品牌”，迈向更加辽阔的未来。
历经创业时期的筚路蓝缕，从摆地摊到世界级企业，传承与创新的故事仍在中联重科不断发生，风华正茂的中联重科还将带着倔劲、韧劲、闯劲和钻劲继续厚积薄发，在装备制造的世界舞台上绽放更大的能量。
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