海伦哲2023年半年度董事会经营评述

  公司坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种机器人300024）和军工等智能装备制造领域，未来三年，努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。

  依托于国内持续迅速增加的城市基础设施建设、供电可靠性要求逐步的提升与电力不停电作业的加快速度进行发展、社会公用事业运维的现实需要，以及国家应急救援顶层设计和“全灾种、大应急”体系建设持续推进，高空作业车、电力应急保障车辆、消防车、排水车等特种车辆的市场需求将保持稳定增长的趋势。

  由于产品需求涉及路灯、园林、电力、石化、通信、消防、应急排水等行业，产品用途各不相同，对产品的功能、技术参数等指标要求差异较大，产品具有专用性强、个性化要求突出、品种规格多等特点，所以订单多为多品种、中小批量的定制化产品。

  特种车辆产品涉及到汽车、机械、电气、通讯、自动化控制等众多领域的技术，是典型的技术密集型产品，且客户对产品的安全性和操控性等均有很高的要求，企业须具有较强的研发能力才能实现用户要求。

  同时，特别是大高度车型、电力行业特殊需求定制产品、绝缘车等通常单台价值高。

  公司用户大多分布在在电力、市政、消防救援等，受国家行政事业单位及电力等大型国有企业预算管理制度和采购制度的影响，公司营收有着非常明显的季节性特点，一般第四季度的发货量约占全年的40%。

  随着高作业效率、协同作业、模块化需求加强，要求特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、协同力强、模块化方向发展，国产替代加强。

  此外，高空作业车正向轻量化、大高度、通用化、智能化方向发展，绝缘高空作业车产品需求向国产化和机器人化方向发展。目前，蓝牌车型已成市场主流，伸缩臂和绝缘臂市场需求量开始上涨较快，租赁市场发展迅猛。

  电力应急保障车需要满足高度机动、方便灵活、安全可靠、标准规范、协同力强、保障多元化、节能环保的要求。电源车向大功率、中压、并机并网、超静音、智能化方向发展，排水车向集成化、智能化、快速便携等方向发展。

  目前海伦哲是国内产品结构型式丰富、种类齐全、作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商，公司高空作业车业务已形成了稳定的市场份额。

  公司生产的应急发电车、旁路带电作业车等产品已成熟应用于上合峰会、国庆阅兵、G20峰会、郑州720抗洪、四川保供电、冬奥会、成都大运会等大型活动与救援的电力保障工作。在储能方面，公司的移动储能车、UPS电源车也已实现批量生产销售。在配、变电业务已形成的保障装备能力基础上，公司正在研发适应输电、电缆等业务的小型化、高机动性、高越野性、高绝缘性、高智能化等产品和技术，这些成套解决方案将有力提高电力保障装备的应用限制范围和保障水平。

  公司今年推出2款大流量排水抢险车、1款应急照明车，向安全应急产业拓展。下一步公司将深化应急专用车辆的布局，逐步开展各类型应急车辆的研发，同时也加强应急装备多场景综合应用、救援机器人多工况适应性等关键技术的研究，为行业发展作出积极贡献。

  公司全资子公司格拉曼是国家认定的定点研发生产和销售消防车等特种车辆企业，拥有百年历史，是我国消防车行业的骨干企业，具有罐式类、举高类、特种类等消防车产品生产资质，目前拥有系列水罐泡沫消防车、抢险救援消防车、城市主战消防车、举高消防车、登高消防车、其他特种消防车、消防机器人等近百种型号的产品；在基础设施、设备与研发、生产能力和检测试验条件等方面达到了国内同行业领先水平，具有年产各类消防车辆和军用专用车辆1000多台的能力。

  特种机器人指代替人类从事高危环境和特殊工况的机器人，根据机器人服务范围和用途的不同，特种机器人能分为民用和军用两大类。其中民用机器人可分为：家务机器人、医用机器人、娱乐机器人、消防与应急救援机器人等。军用机器人可分为：排爆机器人、侦察机器人、战场机器人、扫雷机器人、空中机器人、水下机器人等。特种机器人的出现，为许多生产工作带来了极大的便利，同时也加速了产业升级和技术创新的步伐，凭借着其卓越的机械特性和高效率的工作表现，其在全世界内得到了广泛的运用，很多类型产品不断出现，特别在应对消防、应急救援、抢险、以及矿难、安防等公共安全事件中，对特种机器人有着突出的需求。通过智能化、精密化的管理，特种机器人性能持续提升，能代替人在极端环境、危险作业等场景下进行作业。

  近年来，国家、地方不断出台政策支持机器人产业高质量发展、迈向中高端。我国政府对于特种机器人产业的重视程度不断的提高，先后颁发了《“十四五”应急救援力量建设规划》《“十四五”机器人产业高质量发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》等一系列政策支持行业发展，为行业提供了良好的政策环境。随着智能化、无人化、信息化、自动化的加速推进，特种机器人应用需求逐步释放、应用场景不断拓展，未来市场发展的潜力广阔。

  海伦哲特种机器人产业起步高、时间长，作为国内最早研制特种机器人的企业之一，历经十余年的技术创新积累，在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术和先发优势。

  公司子公司格拉曼研制的消防灭火机器人在国内市场位居前列，已形成一定的技术壁垒；无人驾驶消防车，已成功配置在苏州超高压变压站等单位；电力阀厅机器人已经投入市场，在替代固定式灭火装置具有非常明显效果。2023年3月14日，格拉曼消防机器人入选第一批《上海市智能机器人标杆企业与运用场景推荐目录》。

  公司电力应急作业机器人与城市小型化机动电力应急抢修系列装备均通过了专家鉴定，整体技术达到国际领先水平。此外，公司已围绕城市应急排水作业形成一款排水机器人、围绕带电作业形成系列化自行走绝缘型高空作业机器人装备，未来将继续围绕不停电作业、应急救援、应急保供电等应用领域，继续拓展特种作业机器人产业。

  随着国际政治军事局势的日益复杂、我国周边安全局势的要求，军品装备的需求量呈快速增长趋势，军工行业将获得加快速度进行发展。为防范化解重特大安全风险，国家进一步强化了武警的处置突发事件、反恐和抢险救援等职能，配备*生化应急救援和洗消装备的需求量大幅度增加，将推动其市场空间逐步提升。随着国防和军队体制改革的不断深入，民营军工企业展现巨大的发展空间，行业竞争更激烈，国产化替代趋势加强。

  格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，业务遍及各军种，格拉曼研发生产的军用装备均具有较强的市场竞争力。

  目前海伦哲是国内产品结构型式很丰富、产品品种类型非常齐全、产品作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商，作业高度覆盖7-45米，共60余个规格；在智能化、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。

  公司普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩混合臂式等结构型式，大高度产品形成系列，国际最先进的侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成26、35、39、45米的产品系列，在国内大高度产品方面的一马当先的优势继续扩大，国内首家推出轻量化蓝牌车型高空作业车，形成9、13、18、20、22、25、28米的产品系列。

  绝缘型高空作业车产品已全面具备自主知识产权，类别分为国产、进口型及搭载带电作业机器人的绝缘型高空作业车，产品系列覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带有端部可回转臂的混合臂式等结构，作业高度从11米到26米，电压等级从0.4kV到500kV，可满足0.4kV-500kV不停电作业，移动行走底盘包括履带底盘、皮卡底盘、越野底盘等，品种规格和结构型式齐全。

  高空作业机械（专用车辆）定制产品有华灯检修车、桥式架线车、线杆综合作业车、移动储能车、城市小型化机动电力应急抢修装备系列等。公司研制的第五代华灯检修车平台可载重2吨，是普通高空作业车的10倍，平台展开后可满足20人同时作业，配置智能灯球自动清洁洗涤技术、智能监控指挥系统，被誉为“中华第一车”。城市小型化机动电力应急抢修系列装备，创新研发了全电驱动轮履复合的行走装置、单支撑升降结构、自动转向装置等，解决了设备行走的稳定性及涉水、爬坡、自动转向等问题；轻量化车身，实现了整车小型化、轻量化、车内配电设备的安全运行及全天候作业，有效地解决了城市地下配电场所及狭窄道路空间的不停电作业，并极大的提升作业效率和安全性能。

  电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UPS电源车、混合UPS电源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车等，各类应急保障车辆是为电力客户和应急部门量身定制，致力于为各行业客户提供系统解决方案。

  格拉曼是国内同行业中产品类别最为齐全的企业之一，产品覆盖罐式类、举高类、特种类和消防机器人四大系列，基本的产品及介绍如下：

  主要介绍：系列新产品，分别采取了国产重汽豪沃、汕德卡和进口曼、德国奔驰等底盘，配备国产捷讯和进口一七压缩空气泡沫系统、HALE压缩空气泡沫系统等压缩空气泡沫系统，依据市场需求载液量吨位分3吨、4.5吨、5吨、6吨。系列城市主战消防车适用于城市国家消防队，港口码头、机场、油田、石油化学工业和企业等专业消防队，用于扑救各种固体火灾（A类）和一般油类火灾（B类），并可对临近火灾的建筑物做保护。

  主要介绍：系列新产品，采用国产重汽豪沃、汕德卡、五十铃和进口曼、奔驰底盘、斯堪尼亚底盘，配备公司自制、国产雄真、华宇和进口大力、HALE等消防泵，国产威斯特、进口阿密龙、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防车出水流量从40L/s到170L/s，载液量从3.5吨到24吨，应用于城市建筑如大型商场、超市、仓库、厂区、住宅、高架道路、港口码头、机场、隧道等火灾扑救。

  主要介绍：采用国产重汽豪沃、进口奔驰等底盘，配备进口大力、阿密龙、博克等消防炮。系列举高喷射消防车举升高度从18米到45米，其中18米和32米举高喷射消防车延伸出多剂联用举高消防车，举高喷消防车应用于40米以下大型商场、超市、住宅、高架道路、大型仓库、油罐、大跨度厂房等火灾，还可应用于港口码头、大型化工厂、机场、隧道、油田等火灾扑救。

  主要介绍：公司特种消防车涵盖干粉泡沫联用消防车、化学洗消消防车、化学救援消防车、干粉车、照明车、液氮泡沫消防车、排涝车、侦检车、通讯指挥车等多个系列品种，用户根据不同救援需要使用对应功能的消防车。如干粉泡沫联用车主用在扑救A、B等各类型火灾，应用于城市建筑如大型商场、超市、仓库、厂区、住宅、高架道路、港口码头、大型化工厂、机场、隧道、油田等的火灾扑救；

  化学洗消消防车：产品集消防灭火、化学洗消、残液收集、温水供应、发电供电等多功能于一车，适用于消防灭火和化学事故处理。

  主要介绍：消防机器人有灭火机器人、侦检机器人，破拆机器人、举升灭火机器人等，根据其性能对应不同使用环境的需求。适用公（铁）路隧道火灾；地铁车站与隧道火灾；地下设施与货场火灾；大跨度、大空间场所火灾。非常适合于石化油库与炼制厂火灾、危险火灾目标的进攻与掩护、人员不易接近的火灾扑救。

  格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，业务遍及各军种，格拉曼研制的军用装备具有较强的市场竞争力。

  公司始终致力于和主要供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的合作伙伴关系。公司生产用主要原材料如汽车底盘、液压泵、马达、油缸等均通过采购获得。公司依据GB/T19001-2016《质量管理体系要求》，对采购流程严控，由研发中心、采购部门、质量部门共同参与采购工作，对物资采购过程进行全程监督。相同材料选择2家以上合格供方，其中至少有1家作为备选；按供方管理程序对供应商进行评价与选择、沟通与协调、持续改进质量和交付及时性；根据质量稳定性、交货及时性、价格、付款条件等因素，实行分类管理；公司技术及质量管理人员定期深入相关供应商现场指导，在技术、质量和质量管理体系等各方面帮助其提升技术及质量水平。

  公司根据多品种、中小批量、定制化的订单特点，采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的生产组织模式，即在按照合同为客户定制生产的前提下，对于生产具有一定通用性的基础产品，且该产品在未来一定时期内，在合理预测极大可能还会有别的客户购买时为缩短交期，快速反应市场需求，经平衡后适当增加产量，实现批量生产，同步提高生产效率。

  公司计划供应部负责生产计划的编制，定期组织营销、研发中心、工程制造部、财务等部门召开生产计划协调会，根据销售合同、市场预测、公司目标等确定生产计划；研发中心根据生产计划提供技术上的支持；计划供应部和工程制造部根据生产计划组织采购与生产，生产的全部过程包括钢结构件的生产、各部件的分装、产品的总装及调试等主要过程；质量部负责组织过程和产品的监视和测量，对产品质量符合性负责，对车辆产品生产一致性负责。公司各有关部门分工明确，权责清晰，保证了公司生产计划的顺利实施。

  公司国内市场销售以直销为主，主要以产品招投标方式来进行；国际市场现以代销为主。在销售策略方面，公司采取以电力、市政、通信行业、消防应急救援、部队等为重点的大客户营销模式，以技术领先挖掘并实现用户需求作为主要竞争手段；合理分布区域，以营销人员行业和地区全覆盖、公司级专项推广活动和培育样板客户提升品牌影响力；以主动、及时、优质的服务和主动回访提升品牌美誉度。

  公司研发创新涵盖了管理层面的研发组织体系创新、业务流程创新、机制创新，产品层面的结构技术研发创新、控制技术研发创新、制造工艺技术研发创新，从而为公司整体研发创新提供了强有力的支撑。

  以高空作业车为例，产品应用于电力、市政、租赁、园林、交通、通讯、石化等众多行业，不同行业用户、相同行业的不同用户，其具体需求差异较大，同一种模式的标准产品面向不同用户，往往不能满足客户需要，而这正为具有研发优势的企业提供了良好的市场机会。公司成立专门机构，不定期组织专门调研，为客户差异化、特殊需求开展研发工作，同时围绕特殊行业用户，深入挖掘其行业差异化、特殊需求。

  公司坚持“客户外延和技术外延”的产品开发战略，在丰富企业产品线的实施过程中，通过对客户的真实需求的深度挖掘，提供创新性综合解决方案，满足客户需求。二、核心竞争力分析

  公司积极践行国家产业经济发展政策，发展战略清晰，坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域，未来三年，努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。三大板块的竞争优势分别总结如下：

  海伦哲是一家以特种车辆制造为主业的上市企业，公司资质齐全，产品系列齐全，市场信誉好，拥有大量专利技术，科技创新和市场开拓能力较强，长期处于行业领先地位。

  公司在高空作业车市场占有率较高，特别是作为行业中唯一自主生产绝缘臂的企业，绝缘斗臂车产品竞争力极强，市场地位稳固；格拉曼是消防车领域“百年老店”，技术领先，销售渠道畅通，客户满意度高，地方政府支持力度大。公司长期注重客户需求响应，注重大修维保队伍建设，大客户服务能力强，供应商关系稳固，具有可持续发展的坚实基础。

  公司长期坚持技术领先的差异化发展战略，拥有学科专业齐全、技术水平高的技术队伍，技术积累扎实。格拉曼消防机器人等特种机器人产业起步早、成果多、产品竞争力强，在特种车辆智能化、机器人化等细分领域长期处于领军地位，有较好的技术积累与行业基础。

  公司在工业机器人领域有过较长时间的产业探索，目前参股的苏州镒升机器人科技有限公司具备较好的发展态势。公司有智能制造和智改数转的切实需求，能提供工业机器人产业发展的应用场景和基础，满足先自用、再向外推广的产业导入与提升条件。

  军工业务由全资子公司格拉曼开展，格拉曼成立于1989年3月，其前身是成立于1918年的上海消防器材厂，历经数十年政治经济变革变迁，1949年之后先后隶属于上海市公安局、国家公安部、上海电气601727）集团，于2012年12月被海伦哲全资收购。可以说，格拉曼公司是一家稀缺的“百年老店”。格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，经营军工业务多年，业务遍及各军种，其研发生产的各类军用装备均具有较强的市场竞争力。

  公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念，优质的客户资源是公司未来持续、稳定发展的坚实基础。公司主要客户多为国家财政拨款单位，实力强、信用好。通过多年的积累，凭借良好的产品质量、高效率的生产能力、快速响应的研发实力和服务体系，公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系，具备较强的客户资源优势。优质客户不仅为公司提供了大量订单，保证公司拥有稳定充足的成长空间，更在长期的深度合作中不断促进信任度与粘性，保证了公司产品始终位于技术和应用发展的前沿。

  公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式，在深度理解客户需求的基础上进行研发，因此公司产品能够高度切合客户需求；结合国家“互联网+”战略，公司大力发展服务型制造，进一步提升企业产品的智能化服务内容，坚持为客户提供产品全生命周期的服务，通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全方位服务提高产品附加值，打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务开拓新市场。正是因为公司高度细致、专业、全方位的服务，才能够在激烈的市场竞争中还拥有高度的客户忠诚度，这也是公司保持行业领先地位的重要因素。

  作为国家高新技术企业，海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略。截至2023年6月30日，公司拥有授权有效专利315项，其中发明专利80项，实用新型专利218项，外观设计专利17项，登记软件著作权33项。公司拥有研发人员100余人，中高级工程师84人（研究员级高工8人、高级工程师31人），江苏省“333”工程学科带头人6人，徐州市拔尖人才5人，徐州市优秀专家1人，科技专家5人，江苏省首批产业教授1人，国家升降平台标准化委员会委员1人。研发团队专业覆盖车辆工程、工程机械、机械设计与制造、液压控制、自动化、计算机、材料和工程力学等领域，专业构成互补，能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。

  公司通过了知识产权管理体系、研发管理体系贯标认证，已形成了一套前瞻、高效、快速、较为成熟的研发机制和完善的研发体系，这已成为推动公司高质量发展的核心竞争力之一。

  公司是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电车等国家标准或行业标准主导起草单位，在高空作业车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展，在中高端市场占据主要地位。三、公司面临的风险和应对措施

  当前国内、外宏观环境存在较多不确定性，全球政治局势复杂严峻化，主要欧美国家通货膨胀高企，货币政策进一步收紧，全球经济面临进一步下行的压力。若宏观环境的不确定性长时间无法得到有效控制，则相关影响可能将给行业带来一定冲击和挑战，可能影响公司部分产品的市场需求。

  应对措施：公司将主动适应新形势、迎接新挑战、全力抢抓新机遇，确保全年经营发展目标的完成；公司将加深与客户的合作，做好客户及市场变化的预判，保障正常交付；公司将坚持创新驱动发展的经营理念，通过持续创新和技术积累，继续深化布局和发展新产品带来的新业务机会，以支持公司业务持续健康发展。

  行业壁垒的打破、生产厂商的数量增加、新势力的崛起，造成市场竞争趋于激烈，普通高车销售主体趋向个人采购，低价产品市场快速增长，竞争激烈。

  应对措施：公司将坚持“技术领先型的差异化”发展战略，布局中高端产品，不断创新提升产品质量；持续开展降本增效，推进智能制造，打造行业标杆；成立国际事业部，加快海外市场拓展力度；开发高性价比的租赁爆款产品，巩固租赁市场地位，提高市场占有率；开发应急系列新产品，进一步向应急产业拓展。

  报告期末，公司应收账款余额为84,304.23万元，较期初增长23.87%，占资产总额的36.41%。随着公司规模的逐步扩大，应收账款的管控是一项长期且重要的工作，应收账款的状况对公司的现金流、净利润都会产生较大影响。

  应对措施：公司主要通过优化产品结构、调整销售策略、选择商务条件较好的客户合作等方式降低新增应收账款；同时，积极采取对应收账款的坏账风险进行评估、对客户的信用等级进行逐一评价、制定回款计划、改进工艺流程、提高交付效率、缩短产品验收时间等措施来加大对应收账款的回收力度，降低公司应收账款发生坏账的风险。对超过账期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施以维护公司合法权益。

  高素质的人才队伍是企业保持高速发展和核心竞争力的关键因素，随着公司规模的扩大以及行业竞争格局的加剧，公司对人才的需求在层次和数量上都有所提高，如果公司的人才引进和培养机制不能满足公司快速发展的需要，将对公司的生产经营带来不利影响。

  应对措施：公司将加强内部人才的选拔和培养，尤其是激励和引导有志向、有能力的年轻人竞争上岗，完善激励机制，提升员工幸福感、成就感以及对公司的认同感；同时从外部更多引进高端人才，实施人才双轮驱动，建设效率高、作风硬的高素质员工梯队，保证企业的可持续发展。四、主营业务分析

  报告期内，公司坚持既定的发展战略，围绕经营目标有序推进各项工作，对内：继续增强科研创新能力，重视质量提升及降本增效工作，持续开发新品、打造精品，成功推出2款排水抢险车、1款应急照明车实现向应急产业拓展，并相继推出多款专门针对租赁市场的蓝牌爆款车型。对外：公司大力巩固和开拓与客户、供应商、银行等友好合作关系，积极拓展国内国外市场，上半年新签订单稳步增长，在手订单充足；做好供应商开发及降本工作，并根据外部环境变化调整经营策略，此外，公司所取得的银行授信额度充足，能够满足公司运营需求。

  上半年实现营业收入合计6.23亿元，实现归母净利润0.62亿元，同比增长54.46%。

  报告期内，公司较原预约时间提前一个月披露2022年度报告，及时完成回复监管机构问询，公司股票于2023年4月20日开市起被撤销退市风险警示，正式摘星脱帽，公司彻底化解退市风险，重回发展正轨。

  公司高度重视内部控制建设，以更加负责任的态度积极提高规范运作水平和信息披露质量，提升公司资本市场形象，维护公司及广大股东利益。

  公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略，重视研发及新产品开发工作，深化产学研合作模式，与南京航空航天大学共建新型专用汽车联合工程技术中心已揭牌启动；联合臂架轻量化项目，已完成阶段工作；引进和培养优秀技术人才、留住人才，优化研发机制；夯实基础研发技术能力，积极策划产品和技术中长期发展规划计划，提升研发效率、质量，以智能化、数字化为突破口，推动高端核心零部件更多实现国产化，提升研发技术引领能力，提高产品竞争力。

  公司的应急发电车、旁路作业车等产品已成熟应用于多起紧急事件及预防大面积停电的保供电作业场景中，先后多次参与各类应急救援任务。公司最新推出2款排水抢险车、1款应急照明车，向应急救援产业拓展。其中，排水抢险车已实现销售。

  公司通过优化操作流程，实现生产自动化、管理流程化、无纸化办公，提高生产管理效率。通过强化质量意识，突出过程控制，提高产销协调效率，强化高端智能制造能力，着重强调重点原辅材料的降本增效及堵住跑冒滴漏。

  公司持续开展质量提升工作，增设质量部，整合质量管理资源，优化质量控制流程，打造高水平质量管理团队；绝缘车质量提升专项计划持续推进。重视过程控制，从设计开发、生产制造、检验把关、服务全过程管控产品质量，提高产品可靠性，保障出厂产品的质量及客户满意度，提升细分产品领域竞争优势。

  公司通过产线改造，加快推进智改数转、智能制造应用，通过关键工序柔性生产智能化改造来提升效率，开展ERP系统升级、AGV/AMR自主研发项目，提升智能制造水平。

  由于公司原子公司连硕科技在2016-2019年度业绩承诺期间的各个年度均未完成相关的业绩承诺，根据相关的业绩承诺补偿协议及补充协议，业绩补偿义务人应当承担业绩补偿责任。公司高度重视业绩补偿的追讨工作，已组织力量并聘请专业机构积极追讨。截至2023年6月30日，公司共收到业绩补偿款10,799,300元。公司将持续关注案件办理情况并加大追讨力度，切实维护公司及全体股东利益。

  公司2023年-2025年发展战略目标概括为“一、二、三、二、一”，即，“坚持一个中心、实施双轮驱动、做大做强三项主业、实现业绩翻两番、再造一个海伦哲”。具体为坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域，努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。

  公司已于2023年8月制定并披露未来三年发展战略，公司将以此统筹引领2023年下半年工作。不断提升公司治理水平，确保各治理机构各守其位、各司其职，公司内控有效，运行规范；强化职业经理人在企业经营管理中的主观能动性，加强职业经理人队伍建设；加强企业文化建设，强化企业发展内生动力和约束机制；加强风险管控能力建设，建立更完善的风险管控体系和机制；提高资金管理能力，为实现公司战略目标提供资金支持。

  持续加强销售体系建设、营销团队建设，维持国内市场订单稳步增长的同时，成立国际事业部，全面加强国际市场开拓，加强国际市场调研、技术交流、产品研究开发，灵活采取直营、代理、国际合作等方式迅速构建国际营销体系，将国际市场打造成海伦哲重要的利润增长点。

  结合上半年降本情况，继续识别降本点，针对产品开展专项成本分析，组织大宗物料招标、比价，动态管理成品库存，杜绝跑冒滴漏，降低生产成本和运营成本。推进MOM系统建设、ERP系统升级、AGV/AMR自主研发项目等，加快公司智改数转，提升柔性制造水平及运营效率。

  坚持“技术领先型的差异化”，重视产品拓展、技术提升、质量提升工作，开展针对租赁行业、电力行业产品技术差异化专项课题，针对不同用户需求快速推出有较强竞争力的产品，提升公司的品牌价值及产品市场竞争力。

  为建立、健全长效激励机制，助力公司实现发展的策略和经营目标，公司于今年8月推出股权激励方案，首批激励对象包含董事、高管、中层管理人员及核心技术（业务）骨干等80人。下半年，将落实好股权激励方案后续具体实施工作，继续加强团队和人才建设，建立人才培养、引进和内部流动机制，制定有竞争力、兼顾短期和长期利益的薪酬管理体系和激励考核体系，能者上、庸者下，持续优化人力资源体系。

  2023年上半年，公司实现利润总额6,681.14万元，同比增加2,679.81万元；实现归属于上市公司股东的净利润6,214.75万元，同比增加2,191.15万元。影响利润总额及变动的各项主要因素如下：

  1、报告期，公司实现营业收入62,331.13万元，同比增长48.69%，发生营业成本44,979.24万元，同比增长61.93%，实现毛利17,351.89万元，同比增加3,209.67万元，其中由于营业收入的同比增加而增加毛利6,885.97万元，由于毛利率相对较低的产品销售迅速增加，降低了报告期的综合毛利率水平，由于综合毛利率同比下降5.90%而减少毛利3,676.30万元。

  2、报告期由于营业收入的增加，销售费用发生4,327.56万元，同比增加364.28万元。

  3、报告期由于营业规模扩大以及风险化解工作，发生的职工薪酬、咨询、房租物业费及其他支出同比分别增加123.56万元、344.01万元和237.48万元，管理费用发生3,115.51万元，同比增加705.05万元。

  4、由于报告期持续加强研发投入，研发费用发生2,932.28万元，同比增加314.59万元。

  5、报告期，为了能够更好的保证运用资金的适当规模，财务费用发生155.11万元，同比增加20.44万元。

  6、报告期，由于收到的政府补助收入减少等因素，其他收益发生78.97万元，同比减少90.87万元。

  7、报告期，实现投资收益141.30万元，同比减少140.63万元，主要是由于联营公司实现的盈利同比发生减少。

  8、报告期，计提信用减值产生的损失630.72万元，同比减少损失556.58万元，主要是报告期对应收账款和其他应收款等按公司的会计政策计提坏账，应收账款和另外的应收款的坏账准备同比分别减少324.95万元和238.53万元的影响所致。

  9、报告期，公允市价变动收益、资产减值损失和资产处置收益合计发生损失2.33万元，同比增加损失108.37万元，主要是由于固定资产处置产生的损失同比减少21.6万元和上年同期部分前期已计提的存货跌价准备转回产生收益132.31万元等共同影响所致。

  10、报告期，税金及附加发生金额428.49万元，同比增加69.15万元，主要是营业收入同比增加的影响。

  11、报告期，发生营业外收支净额700.97万元，同比增加收益726.93万元，主要是报告期收到连硕科技原股东的业绩补偿款1,079.93万元转入营业外收入，以及缴纳中国证监会江苏监管局350万元罚款的共同影响所致。

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